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為貫徹落實《中國人民銀行濟南分行關(guān)于開展跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”活動的通知》的要求，齊魯銀行明確活動目標(biāo)、用足營銷手段、細(xì)化工作措施、壓實工作責(zé)任，多措并舉全面開展跨境人民幣首辦戶營銷。

制定工作方案、統(tǒng)籌活動開展。通知下發(fā)后，齊魯銀行快速響應(yīng)，在人民銀行濟南分行的指導(dǎo)幫助下，第一時間制定了《齊魯銀行跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”工作方案》，明確了跨境人民幣首辦戶工作目標(biāo)，制定了具體的營銷措施及工作要求。并成立了由總行分管行長及各機構(gòu)分管行長牽頭的跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”營銷推動團隊，負(fù)責(zé)全行跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”營銷推動工作。

落實機制要求、增強營銷效果。嚴(yán)格落實人民銀行跨境人民幣業(yè)務(wù)操作層面政策傳導(dǎo)“面對面”、業(yè)務(wù)決策層政策溝通“一對一”雙機制組織形式要求開展面向貿(mào)易新業(yè)態(tài)、海洋工程企業(yè)等重點企業(yè)、重點領(lǐng)域、重點國家（地區(qū)）的跨境人民幣政策宣講、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品推介活動，掌握企業(yè)經(jīng)營情況、細(xì)致了解企業(yè)業(yè)務(wù)需求、精準(zhǔn)宣傳跨境人民幣政策，提升企業(yè)使用跨境人民幣結(jié)算積極性。活動開展以來，聯(lián)動人行走訪齊魯制藥等重點企業(yè)，落實雙機制要求走訪各類企業(yè)100余戶。

出臺惠企政策、降低企業(yè)成本。制定出臺了《“拓戶前行，奮楫爭先”跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”營銷活動方案》，對首辦戶在齊魯銀行辦理匯出匯款手續(xù)費實行零費率，信用證結(jié)算各項手續(xù)費實行七折優(yōu)惠，利用惠企政策及線上化結(jié)算產(chǎn)品吸引企業(yè)使用跨境人民幣結(jié)算，降低企業(yè)成本。同時利用多項營銷激勵措施，提升經(jīng)營機構(gòu)和營銷人員營銷跨境人民幣業(yè)務(wù)的積極性和主動性。

強化活動宣傳，提升企業(yè)認(rèn)知。統(tǒng)一設(shè)計制作跨境人民幣業(yè)務(wù)及“首辦戶”宣傳海報及折頁等宣傳素材，利用各營業(yè)網(wǎng)點、齊魯E學(xué)院、短視頻平臺、網(wǎng)站及朋友圈等渠道進行跨境人民幣業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品及首辦戶活動的宣傳，引導(dǎo)企業(yè)樹立“本幣優(yōu)先”理念，充分認(rèn)識跨境人民幣結(jié)算更安全、手續(xù)更便捷、成本更低廉。

在人民銀行濟南分行的指導(dǎo)幫助下，截至4月末，齊魯銀行累計實現(xiàn)跨境人民幣首辦戶50戶，實現(xiàn)跨境人民幣結(jié)算量3.18億元，首辦戶數(shù)量及結(jié)算量居全省金融機構(gòu)前列，居濟南地區(qū)城商行首位。下一步，齊魯銀行將進一步發(fā)揮法人銀行優(yōu)勢，主動作為、開拓創(chuàng)新，積極推進，切實做好跨境人民幣業(yè)務(wù)“首辦戶”營銷，提升跨境人民幣業(yè)務(wù)規(guī)模，助力人民幣國際化有序推進。

（大眾日報客戶端記者 王新蕾 報道）

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