21世紀經濟報道記者董靜怡上海報道

得益于科技創新，快速迭代的能力以及中國制造的供應鏈優勢，中國企業全球化的核心競爭力仍在不斷增強，并在出海征途上取得了更多的突破。

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6月15日，谷歌與凱度發布《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2023》，揭曉了今年的全球化品牌50強及成長明星榜。面對充滿不確定性的市場環境和更為審慎的全球用戶，眾多中國全球化品牌依然取得了不菲成績。

谷歌中國大客戶部銷售副總裁鄧輝表示，“超過9成的品牌被超過70%的消費者熟知，也就是說中國頭部品牌已經登上了全球舞臺，成為大眾消費者愿意考慮的對象。”

谷歌發現，今年的全球化品牌50強，尤其是眾多新上榜品牌，有一個共性，他們正通過積極的技術與產品創新，致力實現從“制造”到“創造”的轉變。這些創新的功能使得這些品牌更能夠滿足消費者的需求與痛點，讓消費者充滿信心地做出購買決定，并感到前所未有的“物超所值”。

可以看出，當前出海品牌建設相較以前變得更為復雜。谷歌大中華區營銷洞察與解決方案副總裁張珺表示，今天要創立一個新的品牌，僅僅靠折扣是不夠的，“事實上我們看到在我們研究中有73%的消費者表示，他選擇一個新的品牌都不是因為價格，考慮到這幾年全球經濟和環境的不穩定性，大家會感到有一點意外。”

即使面對著全球經濟的不穩定性，許多消費者仍然沒有放棄對生活品質的追求。對于中國出海企業來說，則要從性價比中破圈，撬動對價值有追求的消費者，從而進入全球的主流市場。

中國全球化品牌需要以多元方式和用戶溝通，從傳統的售賣式推廣，轉向講述性營銷。隨著全球用戶群體和需求日漸多元化，品牌價值不僅體現在滿足用戶對于功能性的需求上，更附加在品牌所代表的特定人群的生活方式與情感共鳴上。谷歌的研究表示，一個新品牌打動消費者最重要的5個因素里面，除了性價比，更多的是消費者對產品或者服務的信心，以及對使用的好奇和期待。

以內衣品牌內外為例，該品牌更加關注的是用創新的技術讓女性的身心自由和愉悅，這也是在向消費者傳達一種生活的理念。

但僅傳達是不夠的，張珺表示，還需要讓消費者相信這些價值，“在我們的研究中，有4/5的消費者表示，他們只有經過足夠的研究才能相信自己做了正確的決定，而有76%的消費者懷疑自己看到的信息具有誤導性。”

張珺表示，品牌方需要在這方面做一些工作獲取消費者的信任，如權威的信息、發布的平臺等都會影響消費者的決策。面對消費者日常里獨特、復雜、多變需求的探索研究，營銷如何跟得上消費者的腳步，似乎只有AI的賦能才能直擊痛點。

在出海營銷方面，AI賦能成為越來越受關注的重點。這背后是日漸困難的營銷現狀：移動設備廣泛普及、消費互聯網愈發成熟，觸達消費者的渠道和內容日漸豐富，企業品牌們卻越來越難抓住消費者的眼睛。

一方面，渠道和觸點不斷增加，讓用戶原本碎片化的注意力進一步被分散，信息難以直接觸達，更不用說后續的流量轉化。另一方面，流量成本高昂之外，用戶心智和消費行為也變得更加復雜、難以預測，傳統的漏斗理論失效，投入難以獲得高回報。

對于從性價比轉型“心價比”的出海企業來說，通過營銷走進海外用戶心智、打造品牌的需求更為迫切。“你需要在毫秒之間去判斷消費者的行為和偏好，并且實時的調整你的營銷策略，能夠大規模的做出這樣預測性的決策，唯一的方法就是借助AI賦能工具的力量。”張珺表示。

百度副總裁趙強曾指出，在AI技術的突破發展下，現在的營銷已經進入“營銷5.0時代”，營銷變得更加“自動化”、“智能”和“精準”。百度MEG銷售業務平臺IT消費電子行業負責人張寧曾在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，AI技術的發展為營銷帶來了更多的可能性。

他表示，傳統的營銷方式主要依靠人力和數據分析，但是隨著AI技術的發展，我們可以更好地利用機器學習、自然語言處理等技術來進行數據分析和預測，從而更好地理解客戶需求，并制定更有針對性的營銷策略。

谷歌舉例稱，在AI 賦能的廣告推動業務增長方面，效果最大化廣告是例證之一。用戶采用效果最大化廣告后，在每次轉化費用大致相同的情況下，轉化量平均增加超過18%；而在大約1年之前，這一數字還只是13%。

在今年的Google I/O上，谷歌宣布了全新的生成式搜索體驗（SGE），使谷歌搜索變得更加智能和簡單，而隨著搜索功能的發展，未來的廣告也會演變，讓企業和品牌有更多機會拓展業務和展示品牌。

張珺認為，今年是AI賦能企業解鎖新生產、解放生產力、推動企業變革的一年，今年也是全球消費者更愿意嘗試新品牌、展示心智紅利的一年，對于出海品牌來說是機遇之年。