近日，TikTok在國內再次掀起一股討論熱潮，原因是國內知名網絡紅人“瘋狂小楊哥”在直播中透露，其不僅在杭州建立分公司，還準備把生意做到國外，之后將進軍TikTok（抖音海外版）。業內分析人士指出，受國內電商日益成熟和疫情的影響，直播電商的影響逐漸輻射到海外，越來越多的國內達人要進軍海外電商了。為中國的貿易商出海奠定了良好的基礎。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，中國市場已顯示出強大的潛力和活力，并加快了實體商業向數字化轉型的步伐。

直播達人們進軍海外

(資料圖片)

就在不經意間，直播達人們的目光已經鎖定海外市場。

近日，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業。小楊哥在直播中回應了開設杭州分公司一事：“我們7月份將會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽。”

國內直播電商機構成名賺錢后，布局出海業務的不止“瘋狂小楊哥”，出海或成頭部直播電商機構的新增長點。交個朋友在印尼孵化了海外本土公司，開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國公司。交個朋友海外事業部已經累積了5年的海外營銷經驗。數據顯示，歐美市場仍是交個朋友收入的主要來源，占比60%，其次是日韓和中東，占比20%，東南亞占比20%，但未來有較大的增長潛力。

實際上，隨著國內短視頻平臺市場越來越飽和，很多網絡紅人和電商賣家開始尋求新的市場機遇，而TikTok就成為了他們的首選之一。近一年，越來越多的頭部帶貨主播涌入TikTok。9個月前，東方甄選招聘TikTok主播，發力跨境直播電商。

國內直播電商進入瓶頸期

直播達人將目光鎖定海外市場，源于國內直播電商進入瓶頸期。

網經社電子商務研究中心發布的《2022年度中國直播電商市場數據報告》顯示，用戶規模方面，2022年直播電商用戶規模達4.73億人，同比增長10%，增速下滑。 2018-2021年直播電商的用戶規模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規模增速達到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。

業內人士認為，行業機遇發生地域轉移的背后是國內電商增長再次進入瓶頸期，向海外要訂單將是國內電商巨頭下一階段的關鍵增量目標。

此外，跨境直播電商的迅猛發展也讓投資人和行業參與者看到了巨大的紅利機會。以抖鸚傳媒為例，其入局TikTok一年半時間，便獲得4輪融資，與超3萬名TikTok網紅達成合作，服務了25位品牌客戶；出海網紅營銷平臺紅毛猩猩PONGO已積累百萬級紅人營銷資源；新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風格、萬物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國內眾多社交網絡和短視頻平臺。

隨著國內短視頻平臺市場越來越飽和，很多網絡紅人和電商賣家開始在海外市場尋求新的市場機遇。

跨境直播能否成為新“藍海”？

網經社B2B與跨境電商分析師張周平認為，國內直播電商行業與國外直播電商行業發展階段不同，國內直播電商行業相較于國外直播電商行業發展成熟，存在一定的套利空間。這與國內互聯網行業早期復制國外成功企業經驗類似，如今海外直播電商發展落后于國內，對于國內直播電商行業從業者來說，屬于藍海市場。

實際上，隨著“直播帶貨”消費模式的興起，國內市場已顯示出強大的潛力和活力，并加快了實體商業向數字化轉型的步伐。國內網紅經濟的發展以及MCN機構數量的增加使中國在電商直播行業處于全球領先的地位。

多位業內人士指出，國內企業出海的優勢在于強供應鏈能力、短視頻直播運營經驗與國內基礎設施配套的完善，而劣勢在于文化價值觀的融合能力、歐美國家的時差以及全球化團隊的操作方法。此外，由于近幾年的國際貿易戰愈演愈烈，加之出現了亞馬遜封店潮等事件，跨境直播和電商也需要調整運營策略，采用便捷而實惠的直播帶貨，能夠減少成本支出，規避各種可能有的風險。

上游新聞記者 孫磊

編輯：鄭亞嵐

責編：陳晶晶

審核：吳忠蘭